코로나로 막힌 수출길, '온라인 상담회'로 뚫는다
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코로나로 막힌 수출길, '온라인 상담회'로 뚫는다
광산업진흥회, 상황실 구축||49개사 참여·282만불 수출||온라인 ‘국제광융합산업전’||구매력 갖춘 바이어DB 관리
  • 입력 : 2020. 10.25(일) 16:14
  • 박성원 기자 swpark@jnilbo.com
한국광산업진흥회는 기업들의 수출 활로를 지원코자 지난 7월부터 '비대면 온라인 상담 종합상황실'을 구축해 24시간 상시 운영하고 있다. 광산업진흥회 제공
한국광산업진흥회는 '코로나19'로 인한 어려운 대외여건 속에서 국내 광융합산업체 기업들의 수출 활로를 지원코자 지난 7월부터 진흥회 내부에 '비대면 온라인 상담 종합상황실'을 구축, 24시간 상시 운영하고 있다. 그 결과, 그간 국내 기업 49개사가 참여해 167건의 수출상담을 통해 282만 달러 규모의 수출 계약 실적을 거뒀다. 올해 '국제광융합산업전시회'는 비대면 온라인 수출상담회로 전환해 개최한다.

● 광산업 분야 수출 계약 잇따라

광산업진흥회의 온라인 상담 지원은 광통신, 광융합조명, 광의료 등 여러 광융합 산업분야에서 성과를 도출했다.

특히 지난 9월 광통신 분야에서는 광케이블 접속함 전문 제조기업인 ㈜선일텔레콤이 비대면 온라인 수출상담회를 적극적으로 활용해 필리핀 통신기업 'Converge'사 외 3개사와 주력 제품인 산업용 광케이블 접속함 59만불 규모의 수출 계약을 달성했다.

광융합조명 분야에서는 상업용 조명 제작 전문 기업인 ㈜현다이엔지가 캐나다의 'Florence'사와 LED 공장등 공급 건으로 30만불, ㈜NC LED는 LED 광고용 모듈 3만불 규모의 공급 계약 등을 체결했다.

진흥회는 코로나19로 해외마케팅 및 수출활동에 어려움을 겪는 국내 중소기업에게 '1석2조 비대면 지원책'을 제공하고 있다. 비대면 온라인 수출상담회 참가 시 진흥회는 참여기업의 수출 역량 강화를 위한 수출컨설팅과 실질적인 수출지원을 위한 해외물류비, 언택트 마케팅을 위한 외국어 카달로그·동영상·홈페이지 제작 등 글로벌 홍보체계 구축, 해외시장 진출을 위한 시제품 제작 및 수출보험료 지원을 해주고 있다.

● '국제광융합산업전시회' 온라인 개최

광주시와 한국광산업진흥회는 내달 19일부터 27일까지 개최되는 '국제광융합산업전시회'를 비대면 온라인 수출상담회로 전격 전환 개최하기로 했다. 이번 온라인 전시회는 광융합산업 기업 120개사가 참가하고, 유망 해외바이어 15개국 120여명이 참가해 400억의 매출 계약을 목표로 하고 있다.

국제광융합산업전시회는 지난해 18회째로 광융합산업 로드쇼(수출상담회)와 해외바이어 초청 수출상담, 세미나 등의 프로그램을 운영해 연 평균 150개사 참여, 관람객 1만1196명, 수출상담액 2141억원의 성과를 내 국제적인 광융합산업 도시로서의 위상을 높인 전문 전시회다.

온라인으로 전환된 올해 전시회는 기업정보, 신기술·우수제품 및 기업홍보 영상을 소개하는 온라인 로드쇼 플랫폼 운영과, 상담대상 검색, 상담신청 등의 비즈니스 매칭 시스템을 도입해 해외 마케팅과 수출에 많은 어려움을 겪고 있는 지역 수출 초보·중소기업을 적극 지원하기로 했다.

기업지원 중점 추진 전략으로 진흥회는 최근 3개년도간 광융합분야 실질 구매력을 갖춘 바이어DB(2024건)를 상시 관리하고 있다.

또 미국 OFC, 독일 LIGHT & BUILDING 및 유럽 ECOC 등 해외 유망 전시회에 참가, 꾸준한 사후관리와 해당 DB를 적극 활용해 국제광융합전시회 온라인 수출 상담회'에 광융합 관련 해외 유망바이어를 초청, 국내기업 간 수요 맞춤형 매칭을 통해 성과를 확산시켜 나갈 계획이다.

한국광산업진흥회 조용진 상근부회장은 "11월에 개최될 국제광융합전시회 온라인 수출상담회와 상시 운영 비대면 온라인 수출상담 지원은 국내 광융합기업의 수출장벽을 허물고 포스트 코로나 시대에 적극 대응하는 새로운 패러다임이 될 것"이라고 말했다.



박성원 기자 swpark@jnilbo.com sungwon.park@jnilbo.com